六月底，省城进入了一年里最热的时候。办事处门口的柏油路被晒得发软，踩上去黏鞋底。张成飞在柜台后面坐不住，搬了把椅子坐到门口，一边校表一边乘凉。赵大柱跑完上午的回访回来，汗衫湿透了，灌了两大杯凉白开，才缓过劲来。
“张哥，城东老吴那边又收了三块表。一块走时慢，一块表带断了，还有一块电池漏液，把机芯腐蚀了。漏液那块用户说是上个月刚换的电池，我看了，电池是我们供的，牌子没错，可外皮有一道裂口，大概是运输途中压的。”赵大柱说着，把三块表摆在柜台上。
张成飞拿起那块漏液的表看了看，机芯上的铜片已经被电解液蚀出绿斑。他皱了皱眉，说：“电池先别往外发了，把仓库里同一批次的电池全检查一遍。有裂口的挑出来，退给厂里。”又对赵大柱说：“你下午去趟城东，给用户换块新表。就说是我们的问题，不收费。”
赵大柱应声走了。张成飞把三块表分别装进纸袋，贴上标签，准备寄回广州。正忙着，刘桂香从外面进来，手里拿着回访表，脸上带着笑。
“小张，我今天跑了机床厂那片，有个好消息。陈小军他们厂办说，下个月厂里要给职工发一批劳保用品，想问问咱们能不能供一批电子表，当福利发。量不大，百十来块。”
张成飞接过回访表看了看，上面有陈小军写的备注，说厂办主任想跟他当面谈谈。他把表收好，说：“你明天再去一趟，跟陈小军说，我后天上午去厂里拜访。”
刘桂香应了，转身要走，又站住，犹豫了一下，说：“小张，还有个事。我昨天回访到一户，住城东钟楼后街，姓魏。我敲开门，那人说不用回访，表没在咱们这儿买。”
张成飞手上的动作停了一下。钟楼后街，姓魏。他问：“那人多大岁数，什么模样？”
“四十来岁，方脸，穿件灰夹克。家里有个玻璃柜，里头摆了不少表。”刘桂香说。
张成飞点了点头，没再追问。刘桂香走后，他坐在柜台后面想了一会儿。刘桂香回访到魏广发家里去了，这说明魏广发也住在城东那片，跟他的售后点离得不远。这倒没什么，可刘桂香刚跑回访没几天就撞上魏广发的人，往后城东那片跑起来得留点神。
后天上午，张成飞骑车去了机床厂。陈小军在厂门口等着，带他去见厂办主任。主任姓黄，五十来岁，胖胖的，说话嗓门大。他把张成飞让进办公室，倒了茶，说：“陈技术员跟我们推荐了你们。我们厂三百多号人，想在七一前发一批福利。电子表实惠，工人喜欢。你给报个价。”
张成飞想了想，说：“普通款我给您算二十二，旋盖款二十六，夜光款三十。这是大批量的价，比市面上低两块。另外，每十块表送一条备用表带，保修卡照常给，售后走办事处，不额外收费。”
黄主任算了算账，说：“行，就按你说的办。要一百二十块，普通款和旋盖款各一半。七月一号前送到。”
张成飞应下来，当天下午就把订单发给了广州。厂里回电说三天后到货。他算了算日子，来得及。
六月二十八号，货到了。张成飞在办事处后院拆箱抽检，一百二十块全部合格。他叫上赵大柱和刘桂香，三个人花了一下午把表分装进小纸盒，每个盒里放一张保修卡和一条备用表带。第二天一早，他用三轮车把货送到机床厂，黄主任让财务当场结了账。陈小军帮着把货搬到厂办，说：“张哥，你这批表走得顺。往后厂里再有需求，我还找你。”
从机床厂出来，张成飞骑着三轮车往回走。路过城东钟楼后街时，他放慢了车速。街两边还是那些铺子，魏广发的“广发电器钟表行”门口停着一辆小货车，有人正在往车上搬纸箱。张成飞没停，蹬着车过去了。回到办事处，他把机床厂的订单登记入账，又给广州发了封电报，报了这个月的销量。
七月一号那天，省城热得发了疯，温度计挂在办事处墙上，红线爬到三十五度。张成飞把柜台里的样品表收进阴凉处，又在门口支了把遮阳伞。下午两点，街上几乎没人，他正坐在柜台后面打瞌睡，门口忽然进来一个人。
张成飞抬头一看，是魏广发。这回他没穿夹克，换了件白衬衫，袖子卷到肘弯，手里还是那个黑公文包。他站在柜台前，没坐，看了看墙上的保修卡样张，又看了看柜台角上的回访表，说：“张老板，听说你最近又拿下了机床厂的单子。”
张成飞站起来，说：“魏老板，坐。”
魏广发没坐，把公文包搁在柜台上，说：“我这人直来直去。上次来，你跟我说售后做不了。我想了想，你说得对。我做了十几年批发，售后确实是短板。所以今天我来，不是跟你谈合并，是想跟你谈合作。”
张成飞看着他，没说话。
魏广发接着说：“你售后做得好，我渠道铺得广。省城下面还有三个县，县里供销社都从我这儿进货。你那个保修卡模式，在城里好使，在县里更好使。农民买了表，坏了没地儿修，最认售后。我想在三个县各设一个售后代收点，由你的办事处来管。配件我出，人工我出，回访你来做。利润对半分。”
张成飞把他的话听完，沉默了一会儿。他想起陈雪茹说过的话：魏广发学得走价格，学不走规矩。可现在魏广发主动上门，要学的就是规矩。他想了想，说：“魏老板，你这个主意不坏。可我有个条件。售后点由你出钱建，但归办事处管。流程照我们的走，回访表照我们的填，保修卡照我们的印。你做渠道，我做售后。做得到，就干；做不到，就散。”
魏广发盯着他看了几秒，忽然笑了：“行，就按你说的办。我明天派人来跟你签协议。”
他拿起公文包，转身走了。张成飞站在柜台后面，看着他的背影消失在街角，心里翻涌着一股说不清的滋味。一年前他还在宣城摆地摊，一年后他在省城跟一个对手谈合作。他坐下来，翻开笔记本，写下一行：魏广发合作，三个县售后代收点。写完，他抬起头，看见门口那把遮阳伞被风吹得晃了晃，阳光从伞边漏进来，落在柜台上，亮堂堂的。